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紙包裝企業如何(he)保證自己在未來(lai)的競争力和赢✂️利(lì)點？
圖(tu)片來自網絡
首先是具有(yǒu)強大規模效應的(de)集團戰略化大型(xing)企業🧑🏾🤝🧑🏼，如目前國内(nei)的合興包裝（002228）、美盈(ying)森（002303）、濟豐集團、裕同(tong)、勝達集團等這類(lèi)企業在做好現有(you)子公司的同時☁️，還(hai)在不♻️斷擴大企業(yè)規💚模，有目的地選(xuan)擇新建生産基地(dì)或目标企業進行(hang)進一步拓展和合(hé)作等；其次🤞是大型(xíng)的造⭐紙企業，逐漸(jiàn)向中下遊延伸，如(ru)玖龍紙📐業、榮成紙(zhi)業、山鷹紙業（600567）、世紀(jì)陽👈光、景興紙業（002067）等(děng)除了🎯自身擁有強(qiáng)大的造紙基業之(zhī)外，還⚽擁有一定數(shu)量的⭐紙箱企業，并(bing)仍在㊙️向下延伸擴(kuo)張；再是裝備實力(lì)雄厚，人員穩定，客(ke)戶關系網強的優(yōu)質單廠，這類企業(ye)在各省市内也🏃♀️是(shi)不勝枚舉，基本上(shàng)多個區域都有代(dai)表性的地域性龍(long)頭企💚業。
紙包裝企業如何(he)保證自己在未來(lai)的競争力和赢利(lì)點？
“每個(gè)企業都有自己的(de)發展優勢和發展(zhǎn)模式，在總趨勢⭐的(de)引領下，我們紙包(bao)裝企業應該如何(he)保證自🚶己在未來(lái)的競争力和赢利(lì)點？”周春東經常和(hé)紙箱企業客戶們(men)探讨這樣的問題(tí)。他認為，當前有不(bu)少紙箱企業在一(yī)味地尋找大客戶(hù)、大訂單，從某種意(yi)義上來說，這♈種做(zuo)法無可厚非，但必(bi)須注意大客戶與(yǔ)中小客戶之🌈間的(de)比例。“重視👉大客戶(hu)的同時，應該進一(yi)步提升中小🌈客戶(hù)的比例，固然☀️大客(ke)戶比重較高可減(jian)少企業的生産壓(yā)力，保證開工率等(deng)，但占比60%及以上的(de)優質中短單才是(shì)企業真正的利潤(run)🔴來源，能夠體現紙(zhǐ)箱企業的競争能(neng)力和議價能力，保(bao)證♈其在遇到如紙(zhi)價瘋漲等情況下(xia)能一如既往地穩(wen)㊙️健發展。”
紙包裝企(qi)業如何選擇最适(shi)合自己的聯動線(xian)？
最近幾(ji)年時間，紙箱印刷(shua)聯動線如雨後春(chun)筍般出現，但凡有(you)能力生産印刷機(ji)的機械廠，基本上(shàng)都号稱推💁出了印(yin)刷聯動線，但站在(zai)紙箱企業的角度(du)，站在設備投資者(zhě)的角度，周春東直(zhi)言不諱的提醒道(dào)♌，一旦選擇投資聯(lian)動線，必須認真而(er)綜合🐅的衡量利弊(bì)。“企業需要認真地(di)問下自己，我之所(suo)以配置聯動線，是(shì)希望将🔱其作為紙(zhi)箱生産📱的核心主(zhu)體機型，還是因為(wei)生❄️産來不及，作為(wéi)一種産能的補充(chong)？”他指出，對于任何(hé)一家紙箱企業來(lái)說，選擇購買聯動(dòng)線，必須要對其生(sheng)産模式、産品結構(gou)、未來發展等有清(qing)晰🏃🏻♂️的認識和規劃(huà)。
與此同(tóng)時，雖然很多企業(ye)也逐漸意識到，聯(lián)動線成為行業發(fā)展💜的必然趨勢，但(dàn)對其認識還是存(cún)在不少誤✔️區：1，有些(xie)紙箱企業更傾向(xiàng)于釘箱，排斥粘箱(xiāng)，但實際上随着紙(zhi)箱加工工藝的改(gai)變與提升，越來越(yue)多的紙箱企業已(yǐ)經接受粘箱，粘箱(xiang)的趨勢也越來越(yuè)明顯；2，有些🏃紙箱企(qǐ)業認為，聯動線就(jiu)是“印刷機+糊箱機(ji)”，但事實上💜，聯動線(xiàn)和瓦線一樣，是一(yī)台非🔞常系統性的(de)設備，從送紙到最(zuì)終的堆碼打包，每(měi)個環節都環環相(xiang)扣，從而形成最終(zhōng)的優質紙箱；3，有些(xiē)紙箱企業認為，購(gòu)買聯動線😄是為了(le)大批量生産，這個(ge)說🐆法固然不錯，但(dàn)非常局限。選擇聯(lián)動線更多考慮的(de)💞是高速生産🙇♀️過程(chéng)中穩定的✂️高産出(chu)效率，多訂單結構(gòu)下的設備架動力(li)提升，能夠充分完(wán)成多訂單結構的(de)總量🏃♂️，聯動線不僅(jin)能夠高速批量完(wan)⛹🏻♀️成大單生産，也能(néng)在保證🈚機器架動(dòng)力和換單時間的(de)同時🧑🏽🤝🧑🏻實👅現高速穩(wěn)定地生産中小訂(ding)單。
鼎龍(long)機械的未來在哪(nǎ)？
“從紙箱(xiang)行業發展趨勢來(lái)說，聯動線是必然(ran)的，在這個必然趨(qu)勢下，誰能在這輪(lún)浪潮中創造更多(duo)的機會，實現更高(gao)的成就，各憑本事(shì)。”周春東擲地有聲(sheng)。每一家在這個聯(lián)動線這個圈子内(nei)的企業都有自己(jǐ)的生存之道和客(kè)戶群體，作為鼎龍(lóng)機械來說，其長期(qī)以來所形成的競(jing)争力與影響力，以(yi)及行業為什麼在(zài)談到聯動線，就自(zi)然而然地将其和(hé)鼎龍機械聯系在(zài)一起，周春東認為(wei)這種口碑的形成(chéng)，主要源于三點。
一是鼎龍(lóng)機械自身實力和(he)多年來的技術積(jī)累，一㊙️台🔞設備不是(shi)靠一套圖紙就能(néng)解決，涉及到了很(hěn)多工藝👌、材料和細(xì)節問題，小到一個(ge)彈簧，開槽孔等，而(er)鼎龍機械在這㊙️些(xiē)方面的不斷沉澱(diàn)是其基礎所在；第(dì)二，鼎龍機械的定(ding)位十分清晰，雖然(rán)在聯動線的技術(shù)方面沉澱已有十(shí)多年，但鼎龍機械(xie)依然認為🈚企業還(hai)很年輕，還需要瞄(miáo)準歐⛹🏻♀️美及日本地(di)區等第一層次、最(zui)🈲高端的、最适合中(zhong)國國情的機械設(shè)備制造商，做好技(ji)術的借鑒與學習(xi)、吸收與消💞化；第三(sān)，鼎龍機械的合作(zuò)夥伴們最真實的(de)反饋。與優質客戶(hu)🏃🏻♂️群的合作，往往加(jia)速了鼎🐅龍機械設(shè)備的完善與提升(shēng)，如榮成、秉信、濟豐(fēng)、山鷹🐪等客戶給了(le)鼎龍機械很多專(zhuan)業性的反饋意見(jiàn)，将這些👣合理化建(jian)議付諸于設備的(de)改進與提升，公司(sī)的聯動線也🔴越做(zuò)越好，越來越受到(dào)國内外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎(dǐng)龍機械的銷售業(yè)績再獲大豐收，相(xiang)較2016年有了極為明(ming)顯的增長，一方面(mian)是營業總額的增(zēng)長，另一方面則是(shi)聯動線在銷售總(zong)量中的比重越來(lái)越高。在手的大量(liàng)訂單，也使得鼎龍(lóng)機械早在大年初(chū)六的員工大會上(shang)就宣布提前進入(ru)全面的大生産模(mó)式。“對我們鼎龍機(jī)械來說，我們自己(ji)想得都很明白，生(shēng)存沒有任何問題(ti)，關鍵在于未來我(wǒ)們還有很長一段(duan)路要去走，還有很(hěn)多事情值得去做(zuo)，還有很多的發展(zhǎn)機會去挖掘。我們(men)曾扪心自問，鼎龍(long)機械在未來是要(yào)選擇進入資本市(shi)場，還是選擇在紙(zhi)箱機械這個産業(ye)上繼續鑽研下去(qu)？”周春東坦誠地說(shuo)道，“我們認為，未來(lai)的市場很難預判(pàn)，我們更需要做好(hǎo)的事情就是，做好(hao)我們的研發、創新(xin)、品質和服務等，抓(zhua)好各個相關的環(huán)節，繼續紮根于聯(lian)動線生産，穩定而(er)持續向前推進，，踏(ta)踏實實地走好屬(shu)于自己的路。”
“我想，隻要鼎(ding)龍機械不停歇地(dì)往前走，我們就不(bú)會在這個浪潮中(zhong)掉隊，并始終保持(chí)我們在這個行業(ye)中領跑的角色。”周(zhōu)春東自信滿滿。“整(zheng)個聯動線市場雖(sui)然有些混亂，水平(ping)有些參差不齊，但(dàn)這不會妨礙我們(men)繼續向前的步伐(fá)，我們還是會找好(hao)真正屬于我們的(de)客戶群——集團企業(yè)、規模企業和優質(zhi)單廠等，為他們量(liàng)身定制，提供最實(shí)用、自動化、智能化(hua)的聯動線生産解(jie)決方案，促進紙包(bao)裝企業在現代化(hua)生産中的革命性(xìng)變化，減員，節能，增(zēng)效，增值一條龍服(fu)務，讓我們的客戶(hu)真正體驗到中國(guó)智能化聯動線的(de)威力。”